買取は複数業者で価格競争させることが基本!
愛車を売却する際に、車買取業者を利用する人も増えています。買取は複数業者に査定依頼をし、価格競争させることが高値買取の重要なポイントとなっています。
買取は複数業者で価格競争させる!
愛車を売却する際に、買取業者を利用する人が増えています。また、ディーラーで車を買い換える際に、下取りしてもらうのではなく買取業者に売却するという人も大勢います。
このように、買取業者の利用は活発化していますが、単純に愛車を見てもらうだけでいきなり高値をつけてくれるわけではありません。どのように利用すれば高値をつけてもらえるのかを解説します。
複数の買取業者に査定してもらう
買取業者の利用が活発となった昨今ですが、必ずしも高値をつけてくれるわけではありません。もちろん、利用者が増えたということは、提示された査定額に納得した人が多いということになりますが、実際のところ、高値買取ばかりでは買取業者の商売が成り立たないものです。
我々一般ユーザーは、買取業者の目に見える部分、すなわち買い取る現場はどのようなものかは体験的に知っている人も多いですが、では、車を買い取った後はどうしているのかということまでは、ご存知ない人が案外多いものです。
繰り返しますが、買取業者といえども、高値買取ばかりではビジネスが成り立ちません。買い取った後には、必ず売却(転売)という行為が必要となります。
買取業者は買取部門ばかりが注目されがちですが、どの業者も売却部門を完備しており、買い取ってからどのぐらいの期間で、どれだけの金額で、何台売却できたかという点を常に分析し、買取部門にフィードバックし、実際の査定に活用しています。
買取業者は、売却価格から査定額を差し引いた金額の中から、利益や経費を捻出するビジネスモデルとなっています。但し、買取業者は全国に多数存在しており、価格競争が激しさを増しています。
特に、他業者の見積もりと比較検討するユーザーが増えたことから、多くの利益を得ることは難しくなっています。
そのため、買取業者の多くが、初回の提示額を低めにし、価格交渉を依頼された場合には高値を再提示するようになっています。
一方で、価格交渉をしない、もしくは価格要求が淡泊なユーザーに対しては、営業トークを駆使してクロージング(落とし)に掛かるのです。
ですから、「価格交渉は絶対に行うべき」という大原則を知らないユーザーが買取業者を訪れた場合、初回提示で丸め込まれ、価格交渉に持ち込まないまま売却してしまう恐れがあるのです。これほどもったいない話はありません。
複数業者同士の価格競争は一括査定依頼サイトを活用!
買取業者による初回提示で丸め込まれないための鉄則は、「必ず複数業者に査定してもらう」「即決はしない」ということです。このことは出張査定に訪れた業者に伝えても全く問題ありません。
むしろ、「他社との価格競争に勝ち抜いてもらわないと売らないよ」という雰囲気を漂わせるぐらいの気概が必要です。
そして、実際に複数の業者から査定を受け、見積もり価格が出揃ったら、高値をつけた業者との駆け引き、例えば「A社はB車より5万円高いんだけど」といった交渉を展開することで、高値を引き出すことも夢ではありません。ぜひ実践してみることをおすすめします。
あなたに合った売却方法は?
現在、車の売却方法は買取業者や下取りだけではなく、オークション形式や特定車種に強い買取店などさまざまな方法があります。自分に最も合った売却方法を選んで最も高く売れるようにがんばりましょう!
※人気車から不動車まですべての車に価値がありますので、どちらか一方又は両方に一度買取査定をとってみましょう!