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車を買取で売る場合とディーラーで売る場合の違い

車を売却して新車購入を行う場合は、ディーラーに下取りをしてもらうことが一般的です。このページでは、ディーラー下取りと買取業者での買取について説明します。

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ディーラーが使う下取り価格の奥の手

所有している中古車を車買取業者に買取依頼することと、新車を販売しているディーラーへ下取りに出すことのもっとも大きな違いは、下取りに出す場合、新車購入が前提になっている点です。新車購入の予定がなければ、当然、選択肢は車買取業者への買取依頼となります。

では新車購入の場合、ディーラーへ下取りに出す方が高く売ることができるのか、というと、必ずしもそうとは限りません。購入する車種によって下取り価格が大きく変わる可能性があります。

ディーラーが販売する新車には値引き幅が決められています。とくにモデルチェンジしたばかりの車種はブランド力の低下を防ぐために値引き幅を少なく設定しており、それが人気車種となればまったく値引きをしないケースもあります。

下取り価格に関しては日本自動車協会が定めている基準の査定価格以上は期待できません。したがって新車購入時は査定価格+新車の値引き分が新車販売価格からの減額となります。

ディーラーは人気車種の新型車に対しては強気の姿勢を見せますが、モデルチェンジ直前の車種や不人気車に対しては在庫を抱えるよりも早く売りたいことが本音なので、できるだけ販売価格を低くして購買意欲を煽りたいところですが、値引き幅以上、下げることができません。

そこで下取り価格に上乗せを行い、新車販売価格から値引き幅限度額+下取り上乗せ額を減額することで不人気車のセールスを行います。

新車購入を考えると買取依頼の方が有利!

車買取業者へ買取依頼を行うメリットは新車を購入しなくても所有している車を現金化できることで、買取価格は車種にもよりますがほとんどは査定価格よりも高い金額が提示されます。

この段階でディーラーの下取り価格を大きく上回ります。新車購入時、ディーラーにおける新車の値引き幅は下取り車がなくても変わりません。

したがって人気車種購入の際は買取業者に出す方が有利、モデルチェンジ前や不人気車を購入する際でも下取りと変わらないという取引を実現できます。

車買取業者の台頭によって下取り車が少なくなり、中古車市場が活況するという状況を見て各自動車メーカーも中古車の重要性を認め、最近ではメーカーがディーラーに縛られない形の車買取業務を始めています。

ディーラーへ下取りに出すか、車買取業者へ買取依頼するか、迷った時は複数の業者に買取依頼を行い、その複数の業者の中に所有している中古車メーカーの業者を選ぶようにすると、下取り価格や他の業者の買取価格よりも高い金額が提示される可能性はおおいにあります。

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