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買取と下取りの違い

下取り
モータージャーナリスト 金子
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  • モータージャーナリスト 金子

車を売却する方法には、買取と下取りがあります。それぞれのメリットについて、またどちらが高値売却に有利であるかなどについて具体的に解説します。

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買取と下取りの違い

自動車を売却する方法としてよく行われるのが、買取下取りです。どちらも、自動車を売るという行為には変わりないのですが、明確に異なる点があります。

それは、売却と同時に、同じ店において、別の自動車の購入が伴うか否かという点です。購入が伴わないのが買取、購入を伴うのが下取りです。

別の自動車を購入する場合でも、購入先とは異なる売却先に売る場合は、下取りとは言わず、買取と言います。

また、買取も下取りも、あくまで引き取る側の業者の視点から用いる言葉ですので、ユーザーが買取や下取りという用語を用いる場合は、「買取してもらう」「買取業者に売却する」とか、「下取りしてもらう」「下取に出す」といった具合に表現するのが一般的です。

なお、買取は専門業者に限った商取引ではなく、中古車販売店新車ディーラー整備業者なども買取を実施しています。

買取と下取りのメリット

まず、買取の場合は、売り先を固定せず、自由に決められるというメリットがあります。また、価格交渉は1社とだけでするのではなく、何社とでも同時に価格交渉が可能な点が大きなメリットと言えます。

一方、下取りは、購入と販売を同じ業者で完結するという形態になり、他店で売却する場合と比べ、手間が大幅に省ける点がメリットとなります。

また、納車のタイミングに合わせて売却車を引き取ってもらうことが常識ですので、クルマが使えなくなる期間が発生する心配がありません。

また、下取りならではの特徴として、たとえば、新車値引額の上限が厳格に決まっている新車を購入する場合、新車値引額はこれ以上増やせない代わりに、下取り査定額を大幅に増額し、顧客を納得させるといった手法が用いられる場合があります。

買取と下取りではどちらが有利か

下取の場合は、購入店に売ることになりますので、下取価格は最終的には購入店の裁量に委ねられることになります。

一方、買取の場合は、買取業者との単独交渉にとどまらず、別の買取業者を渡り歩き、業者ごとの価格差を把握したり、高値を付けた業者を数社ピックアップし、価格交渉の駆け引きを行うといった能動的なアクションにつなげることも可能です。

そのため、価格交渉をするという前提であれば、買取業者に売却するほうが、高値がつきやすく有利であると言えます。(逆になぜ下取りでは高く売れないのか?

但し、どうしても下取りを利用したいという場合は、下取り価格の交渉と並行して、買取業者からも査定を受け、価格を把握しておくと下取り価格の交渉にも有利に作用する可能性があります。

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あなたに合った売却方法は?

現在、車の売却方法は買取業者や下取りだけではなく、オークション形式や特定車種に強い買取店などさまざまな方法があります。自分に最も合った売却方法を選んで最も高く売れるようにがんばりましょう!

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ユーカーパック
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ユーカーパックは従来の買取業者への一括査定とは異なり、ユーカーパックオークションに加盟している1500~2000社の販売店同士が競り方式で買取価格を決定します。売りたい金額を設定することができますので、自分が納得した価格で車を売れるというメリットがあります。競り状況はスマホで随時確認可能です。

Goo買取
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中古車検索 グーネット(Goo-net)で有名なGooの一括査定サービスです。加盟店が1500~2000社とかんたん車査定ガイドよりも多く、SUVに強い、ミニバンに強いなど、特定車種の高価買取に特化した街の買取店まで比較できるというメリットがあります!

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