高級車を売る場合の注意点

高級車を売却する際は、一般的な大衆車を売る場合と比べて、慎重な取り扱いが必要となります。

特に、高級車は単に新車価格が高額というだけではなく、外観などの見える部分、さらには、普段目につきにくい中身までもが重視される存在だからです。

とりわけ、大衆車にはないステータス性を打ち出しているのが高級車の特徴ですから、ステータス性が損なわれるような状態であれば、買取価格にもよい影響を及ぼしません。

ここでは、高級車にとって、価格面で最も大きな痛手となる修復歴車について説明したいと思います。

高級車で値落ちが激しいのは修復歴車

修復歴車とひと口に言っても、走行性能や安全性能に全く影響を与えないごく小さなものから、ルーフまで交換したような大掛かりなものまで、さまざまな修復レベルが存在しますが、程度の差こそあれ、高級車にとって、修復歴車と認定されることは、価格面で大きなマイナスとなってしまいます。

これは、購入する側の立場に立ってみると、致し方ない面があります。数百万円レベルの高額車を購入するにあたり、修復歴のない車と修復歴のある車の値段がさほど違わないようであれば、修復歴のない車を選ぶ人のほうが多いのは自明の理です。

それは、修復歴車を購入した後で、思わぬトラブルを避けたいという心理や、「ケチ」のついた車を高額を出してまで買うことへの抵抗感といったものが理由となります。

いささか例えが悪いですが、マンションで火災や死者を出した物件が「事故物件」と呼ばれ、相場よりも安くないと売り手や買い手がつきにくいのと同じで、とりわけ安全性が最優先される自動車においては、不動産物件以上に縁起をかつぐ傾向が強いものです。

そういった状況において、修復歴車を購入する強い動機となるのは、やはり価格です。修復歴なし車と比べて、明確に安ければ買い手がたくさんつきます。

修復歴のある高級車を高く売るには手間を惜しまない！

では、修復歴のある高級車を所有しているオーナーは高値売却をあきらめるしかないのでしょうか。必ずしもそうではありません。自動車の売買には、適切なタイミングというものがあります。

最も理想的なタイミングは、欲しい人が現れたタイミングで売りに出すことです。通常、中古車販売店は、買い手がつかない状態で「店頭に並べておくと売れそうな車」を予想し、中古車を仕入れて在庫車とします。

ただ、あくまでも予想ですから売れずに長期在庫となる場合があり、その場合はさまざまな経費がムダとなってしまいます。それを考慮し、できるだけ安い値段で仕入れようとするのです。

ところが、欲しい客が現れたタイミングでは、注文に合った車を探してくることが最優先ですから、通常よりも高く売れる場合が多いのです。

そういったタイミングに巡り合うためには、短期間で楽して売ろうという考えは捨て去る必要があります。

できるだけたくさんの買取業者（10社以上）から査定を受け、価格交渉をすることで、高値売却の可能性を高めることができます。

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買取業者か高級車専門店のどちらがいい？

国産高級乗用車や高級輸入車の一般的な中古車販売価格は走行距離や年式に応じて推移しており、極端に安くなることはありません。

しかし新車販売価格が高い車種ほど買取価格の差額が大きいというのが買取における常識です。

中古車価格は年式相応でも買取価格が安いということは、それだけ中古車販売店の利益幅が大きいのではないか？と思われがちですが、じつは利幅を大きくするために安値で買い取るのではなく、高級車は仕入れてもすぐに売れる可能性が低いので在庫経費のリスクを見込むため、その分を買取価格から差し引いているからです。

逆に言えば需要があれば高級車でも高値売却が実現できます。

しかし大衆車を多く店頭に並べている中古車販売店の中に高級車が置かれていても、その中古車販売店に訪れる客層は大衆車を求めているので高級車が売れるまでには相当な時間がかかります。

これまでは高級車専門の販売店が少なかったので、高級車がオートオークションに出品されても購入するのは大衆車を扱う中古車販売店だったために、必然的に安い買取価格になっていました。

しかし最近は高級中古車だけを扱う専門店が増えてきています。当然、高級車専門店に訪れる客層は高級車を求めているので確かな需要があります。

高級車を売却するなら、確実な需要がある高級車専門店の方が高値を期待できます。

高く買い取る買取店は人気ランキングを参照

潤沢な資金力で高値買取を行う高級車専門店

高級車専門店が一般的な買取業者よりも高値で買い取れる理由は資金力も関係しています。

高級車の買取価格は300～400万円になることも珍しくありません。一般的な買取業者にとって大衆車を3～4台買い取れる金額です。

しかも大衆車であれば確実に利益を生み出せますが、高級車はオートオークションに出品しても最低落札価格に届かないことが多いため、投資した金額が回収できない期間が続きます。

その間、利益を生み出さず在庫になってしまうので一般的な買取業者はできるだけ安い買取価格を提示します。

一方、高級車専門店は1台販売した時の利益幅が大きいので資金力があり、独自で買取を行えば流通ルートに通す経費も浮くため、高値で買い取ってもリスクは最小限で済みます。

高級車専門店では顧客のバックオーダーを抱えているケースは珍しくありません。そのバックオーダーと売却のタイミングが合えば予想を超えるほどの高値売却を実現できることもあります。

ただし、高級車専門の中古車買取・販売を行っている店舗は多くありません。

全国に約550店舗を構えるガリバーには高級車専門で買取・販売を行っているブランド「LIBERALA（リベラーラ）」があるので、まずはガリバーのスタッフに相談するか、またはネットの 一括査定サイトを利用して複数業者に査定依頼することが高値売却のコツとなります。

あなたに合った売却方法は？

※人気車から不動車まですべての車に価値がありますので、どちらか一方又は両方に一度買取査定をとってみましょう！