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軽自動車買取成功への道!ボロボロでも高く売る方法

自分の軽自動車は走行距離も多いし、年式も古いし、人気もないしボロボロ...。こんな車高く売れるわけない...。と思っていませんか?軽自動車の場合意外と高く売れることも多いのです。

こちらのページでは、(ボロボロでもボロボロでなくても)軽自動車を買取で高く売る方法をご紹介しています。

ボロボロの軽自動車でも高く買取可能?

どんな状態の車でも買い取ります」というのが車買取業者の共通するセールストークです。

どんな状態でもということはボロボロでも買取可能?と考えてしまいますが、一般の方が言うボロボロと、買取業者のプロの目から見てボロボロは少し意味合いが異なります。

ただ見た目がボロボロの場合

見た目がボロボロというのは、車のボディにへこみや傷があったり、内装のシートにやぶれやほつれ、色あせなどがあったりする場合です。

見た目がボロボロである場合、例えばへこみや傷が小さなものであれば買取業者は買い取った後そのまま売りますが、大きなものであれば修理をしてから売る必要がありますので、その分を差し引いた査定価格になります。

ただ、買取業者は中古車は多少の傷やへこみや使用感はあって当然という認識ですので、一般の方が大きなマイナスだと思っていたとしても、買取業者からしてみれば気にもとめないようなものである場合もあるのです。

またボディの塗装が経年劣化で色褪せたりくすみがでてしまっていて、一見ボロボロに見えることもあります。

しかし色あせやくすみに関しては、プロのコンパウンド磨きをすれば新車のようにピカピカになるので問題ありません。

一般の人がボロボロだと決めつけるのは禁物なのです。

フレームがボロボロの場合

完全に買取価格がつかないのは、トランク内やフロア下のサビ、腐蝕です。

これらを修理するためにはサビや腐食部分を切り取り、新たに鉄板を溶接、再塗装しなければならないため、修理費が高くついてしまうのです。

また過走行車や古い年式の軽自動車は走行状態にもよりますが、フレームに歪みが発生していることがあります。

急ブレーキをかけた時、左右に車がぶれる、見た目、ちょっと傾いている、といった場合はフレームが歪んでいる可能性があり、ほぼ買取価格がつくことはありません。

足回りがヘタっている場合に関しては、スプリングやショックアブソーバーの交換だけで済むので問題はありません。

エンジンもじつは軽自動車とはいえタフに作られているので、燃費の悪さや馬力低下に関しては調整と部品交換で回復するので問題ありません。

つまりボロボロで買取価格がつかない状況とは主にフレーム部分が大きく左右するのです。

※ 重要なフレーム部分が損傷している車を修復歴車といいます。詳しく⇒ 修復歴車に該当するか要チェック!

軽自動車は買取市場で人気商品

現在、街中を走っている3台に1台が軽自動車と言われるほど、軽自動車は一般的になってきました。

一昔前の乗りたい車像は、いい車・大きな車・大排気量の車・速い車でしたが、今は燃費がいい車・維持費がかからない車・コンパクトな車という風にニーズが変わってきています。

そのニーズにマッチしたのが軽自動車というわけです。

このように軽自動車人気が高まる中、人気が高いということは中古車市場でも人気が高く、買取価格がなかなか落ちないという現象が起きています。

大手買取業者の1位~3位(ランキングより)までのガリバー、ビッグモーター、ラビットが軽自動車に対してどのように考えているのかまとめてみました。

               
買取業者名 考え方
ガリバー 軽自動車専門店「ガリバーミニクル」を展開し、積極的に買取・販売。軽自動車専門の買取システムを構築し、買取意欲の高さが伺える
ビッグモーター 買取注力中の車種に必ず軽自動車が入っている。買取例の中にもファーストビューに相場よりも高く買い取った軽自動車が強く訴求されている
ラビット 買取強化車種の中に、軽自動車3車種、軽ミニバンが3車種掲載され、軽自動車をタイプ分けして訴求しており、買取意欲の高さが伺える

3社の公式サイトを分析しましたが、いずれも軽自動車の買取に関しての情報が目立つように掲載されており、買取意欲はとても高いことが伺えました。

これは大手だけではなく中小買取業者でも同じことが言えますので、中古車市場においても軽自動車は人気商品であるということがわかります。

年式10年落ち、走行距離10万km超えでも買取価格がつくケースも!

軽自動車に限らず車は年式が10年落ちで走行距離10万kmを超えると買取価格がつかないと言われます。

結論からいうと、全然そんなことはありません。

ディーラー等の下取りの場合は基本的に国内で流通させるので買取価格がつかないことも十分に考えられますが、買取の場合は、国内だけでなく海外に販路があったり、車種によっては中古車市場で十分に需要がある場合もありますので、買取価格がつくケースがあります。

特に最近では、海外で小ぶりで扱いやすい日本の軽自動車は人気が高く、農作業用などで中古車を購入するケースも増えています。

ですので、二足三文ではなく、10万円以上のそれなりの価格がつくこともあるのです。

いくら古くて走行距離を走っていても、廃車や解体屋などにタダで引き渡すよりも、まずは複数の買取業者に査定してもらうことが大切です。

軽自動車の買取でおすすめの方法

軽自動車の買取方法は以下の4種類あります。

買取方法

  • 下取り
  • 廃車
  • 個人売買
  • 買取

それぞれの買取方法についてと問題点をご解説いたします。

下取りは値引き額と調整されてしまい損するケースも

下取りとは、車を購入する販売店やディーラーに今持っている車を買い取ってもらう方法です。

購入店で売却手続きも同時にできるので手間がかからないというメリットはありますが、下取り価格を高くする代わりに購入する車の値引き額を減らされてしまったりと、結局損をしてしまうケースが多いのが難点です。

廃車するのはお金をドブに捨てるようなもの

廃車というのは、解体屋さんなどに車を持って行って工場でスクラップ処理してもらう方法です。車は鉄としての価値もあるので、廃車手続きは自分でする必要がありますが、無料で引き取ってもらえる場合もあります。

買取不能な車を処分することができますが、一銭のお金にもなりません。

参考:廃車とは廃車に必要な手続き

個人売買はとてもリスキー

個人売買というと、個人間で車を売却する方法です。知り合いに売る方法もありますが、オークションなども個人売買の一種です。

仲介業者を通さないので手数料分得をするのがメリットですが、売買後のトラブルが多発しているのが最大のデメリットです。

参考:車買取で実際にあったトラブル

安心・安全な買取業者がおすすめ

最後に買取業者に売る方法です。かんたん車査定ガイドなど一括査定サイトを利用して業者にアポイントをとり、自宅まで無料で査定しに来てもらって、OKであれば売るという方法です。

仲介手数料は発生するものの企業努力で最小限に抑えられ、かつ手続等の手間もほとんどかかりません。なによりも安全・安心なので1番バランスのとれた売却方法です。

一目でわかる買取方法比較表

               
  下取り 廃車 個人売買 買取業者
買取価格 安い 0円 高いかも 適正価格
リスク なし なし 高い なし
手間 なし かかる かかる なし

上表のとおり、買取業者に車を売るのが最もバランスがとれた信頼性の高い方法だということがわかります。

高く売れる価格交渉の方法

軽自動車を高く売るためには価格交渉が必要不可欠です。

しかし中には業者との価格交渉が苦手だったり、買取のプロ相手にうまく交渉できる自身がないという方もいらっしゃると思います。

そんな方でも買取価格をできるだけ高くする方法をご紹介したいと思います。

第一段階:ネットで一括査定依頼をする

できるだけ高く売るためには、業者にお願いしまくるとかうまいこと言って言いくるめる必要なんてありません。

業者間で価格競争をさせる状況をつくってあげれば自然と業者同士で価格を吊り上げて自社で買い取ろうとします。

まずはかんたん車査定ガイドの入力フォームに必要事項を入力し、各買取業者に「こんな軽自動車売りますよ~」と教えてあげます。

概算の査定見積もりが返信されてきますがあまり当てになりませんので、参考程度にとどめておきましょう。

第二段階:実車査定をしてもらう

一括査定依頼をすれば買取業者の方からメールか電話で連絡をしてくれますので、都合のいい日時で車を査定しに来てもらいます。

出張査定は無料ですが店舗がある場合は出向いて査定してもらうこともできます。

選択する業者は返信されてきたネット査定の買取価格の上位3~5社がよいでしょう。

この実車査定ででた金額が買取価格ということになりますので、まずは各買取業者がどれぐらいの金額で買取可能なのかを把握します。

買取業者から「今ならこの金額で買い取ります。」とか「今日決めてくれたら。」なんて営業トークで即決めさせようとしてきますが、これは安く買いたたくための常とう手段ですので無視して構いません。

「他の業者にも査定してもらいたいんで。」と言って、一旦丁重にお引き取りいただきましょう。

第三段階:価格交渉を行う

3~5社に査定してもらったらその中から高い金額を提示した買取業者2~3社程度に価格競争をさせます。

こちらから連絡してもよいですが、実車査定から2,3日中に必ず電話がかかってきますので、待っておくほうが良いです。

電話がかかってきた際に「実は他が○○万円で出してきたので、そちらで売ろうかなと思っています。」といえば、ほぼ100%「じゃあうちは○○万円だします。」と言ってきます。

しかしまだまだ買取価格は吊り上がります。上記のような交渉を3~5回程度繰り返せば限界価格に近付けることができます。

こちらの希望する買取価格があるのであれば、こちらから電話して、「他が○○万円って言ってるんですけど、○○万円(自分の希望価格)であれば御社ですぐに売りたいんですけど。」と言ってみるのも効果的です。

以上のように買取価格を吊り上げるための価格交渉は、それほど難しいことはありません。少しだけテクニックを知っていればだれでもできることです。

価格交渉が苦手な方もぜひ一度実践してみましょう。

買取業者人気ランキング

車の買取業者はたくさんありますが、それぞれの業者が1台でも多く買取り、1台でも多く売るという熾烈な競争を行っています。

車の買取業界での買取台数とシェアではどういった順位になるのか下表でまとめています。

           
  買取業者名 買取台数 シェア
1位 ガリバー 約22万台 30.2%
2位 ビッグモーター 約14万台 19.2%
3位 ラビット 約12万台 16.5%
4位 T-UP(トヨタ) 約7.2万台 9.9%
5位 アップル 約6.5万台 8.9%
6位 カーチス 約4万台 5.5%
7位 ユーポス 約4万台 5.5%
8位 カーセブン 約3万台 4.3%

※「中古車流通総覧2015」より 参考:車買取業者人気ランキング

上記ランキングより、やはり圧倒的に買取台数が多いのがガリバー です。知名度が高く全国に店舗があります。その後を追随しているのがビッグモーターやラビットです。ディーラー系でもトヨタはT-UPという中古車売買部門を自社で持っています。

しかし買取台数やシェアが大きいからといって買取価格が高いとは限りませんので、高く売りたいのであれば大中小複数の買取業者に査定依頼をし、買取価格を競争させると金額をどんどん吊り上げていくことが可能です。

↓大中小の買取業者最大10社に査定依頼ができます。

参考:めんどくさいから先に車を高く売る方法教えて!

軽自動車の買取価格の相場

軽自動車の買取相場は、在庫状況、モデルチェンジ、人気度、物価などさまざまな理由から刻々と変化しますが、カーセンサーが最新の買取相場を公開してくれていますので、人気車種の平均価格と平均走行距離を下表にまとめています。

                                                   
車種名 平均価格 平均走行距離
N-BOX 124.9万円 1.6万km
タント 77.1万円 5.2万km
デイズ 102.2万円 0.8万km
ムーヴ 48.3万円 6.1万km
アルト 60.8万円 1.9万km
Nワゴン 117万円 0.8万km
ハスラー 126.1万円 0.3万km
スペーシア 125.3万円 0.6万km
ミラ 29.1万円 6.4万km
ワゴンR 55万円 5.8万km
MRワゴン 36万円 6.5万km
ジムニー 71.8万円 8.4万km

※ カーセンサー買取相場より 2017年6月時点

上表の買取相場と走行距離から、だいたいどのぐらいの走行距離でいくらぐらいになるのか検討がつきます。

ただ、買取相場というのは時期によって全然変わってきますし、業者によって買取を強化している車種(今欲しい車種)も異なりますので、最もタイムリーな買取相場を知りたければ、やはり自分で複数業者に査定してもらった買取価格が1番信頼できる買取相場であるということがいえます。

参考:買取でも下取りでも高く売れる軽自動車一覧

買取査定の方法

買取業者を呼ぶと査定員と呼ばれる人が来ます。査定員は車の各所を注意深く観察し、適切な査定価格を提示します。

手順は買取業者や査定員によって若干異なりますが、JAAI(日本自動車査定協会)が標準的な検査手順を以下のように定めていますのでご紹介いたします。

このように査定員は車の外観、室内、エンジンなど、細かなところまで観察します。

例えば、売り手が知ってか知らずか修復歴があることを隠していて、それを査定員が見抜けず高い価格で買い取ってしまった場合、これは査定員のミスということになります。

これは実際に査定員の方に聞いた裏話ですが、そういった場合、損害額を会社と査定員個人で折半するそうです。

このようなこともありますので、査定員はとても慎重に車を査定するのです。

所要時間は早くて20分、長ければ1時間程度かかります。

詳しくは:買取業者の査定士による中古車の検査手順

買取手続きの流れと必要書類

車の買取における手続きの流れや必要書類はどこも同じです。

手続きの流れ

車の買取には車をお店に持っていくケースと車を置いてあるところに来てもらうケースがありますが、ここでは買取業者に来てもらった場合の流れについて説明いたします。

査定~買取完了まで

  1. 実車査定
  2. 買取価格提示
  3. 必要書類の準備
  4. 売買契約
  5. 買取代金の支払い

車の買取の流れは上記の流れが一般的です。

必要書類を準備したら売買契約を行いますが、実店舗がある場合は車を持って行って店舗で行うケースや、再度来てもらって行うこともできます。

買取代金の支払いは、少額であれば即金で現金払いのところもありますが、最近では廃車手続き完了後1週間程度で振込するケースが多くなっています。

必要書類

買取する際の必要書類は普通車と軽自動車の場合で少し異なります。下表で軽自動車のケースについてまとめております。

               
書類名 内容
自動車検査証(車検証) 車に置いておくことが義務付けられているので必ず持っているはずです。
自賠責保険証明書 加入が義務付けられている強制保険ですので車にあるはずです。
軽自動車納税証明書 軽自動車を所有している人は年に1回軽自動車税を支払う義務がありますので、受領証(証明書)を持っているはずです。
印鑑(認印可) 軽自動車の場合実印でなく三文判(100均の安いやつ)でもOKです。実印でもよいですが、むやみに押さない方がよいでしょう。
振込先の口座 買取業者が振込可能な銀行を教えてくれます。
リサイクル券 2005年1月以降に新車を購入した場合は購入時に支払っているので持っているはずですが、それ以前に購入した場合支払っていないケースもありますので、その場合は廃車時に支払う必要があります。

買取を行う場合は上記書類が必ず必要になります。紛失している場合は、買取業者が別途手数料がかかりますが代行してくれますし、自分で再発行することもできます。

普通車の場合は、実印が必要だったり印鑑証明書が必要だったりするので、軽自動車の場合は楽でよいです。

印鑑証明(印鑑登録証明書)

買取の際、必要書類を先走って用意してしまい、軽自動車の買取なのに印鑑証明書を用意してしまう方がいらっしゃるかもしれません。

印鑑証明書というのは実印登録(ハンコ自体はなんでもよい)をした後、実印がどの印鑑であるのか印影つきで証明するものです。

軽自動車の場合は不要ですので、間違えないようにしましょう!

買取できないと言われた時の対処法

車を見に来た買取業者に「買取できません。」と言われることがあります。

見た目がボロボロだったり、年式が10年落ち、走行距離10万km超えであった場合こう言われる可能性があります。

しかしこの言葉には2つの意味があり、1つは本当に買取不可能なケース、もう1つは安く買い取りたいがために嘘をついているケースです。

本当に買取不可能なケース

買取業者でも買取できな車の特徴は下記です。

  • 買い取った後、修理代の方が高くつく
  • 年式が古すぎる
  • 走行距離が多すぎる
  • 盗難車、非合法な改造がしてある
  • 鍵・書類がない

要は、買取業者が買い取った後、再販して利益がでない(マイナス)場合は買取不可能と断られてしまいます。

安く買い取りたいがために嘘をついているケース

本当は数万円~数十万円の査定価格がつくケースでも、買取業者はあえて買取できないと言うケースがあります。

年式が古かったり走行距離が多かったりすると、売り手側としてはどうせ高く売れないし、むしろお金をとられるんじゃないかという不安があります。

そのため、まずは「買取できないですよ~。」と言っておいて、その後に、「買取価格はつかないのですけど、廃車手続きだけなら無料でさせていただきますよ。」と言うのです。

売り手側としては買取できないと言われ驚いているところに無料で手続きだけならしてあげると言われれば、コロッと騙されてしまう人も多いのです。

そのため、買取業者の営業トークである可能性もあります。

それぞれの対処法

まず複数業者に査定してみても本当にどこも買取不能であった場合は、自分で廃車をすると手間と少なからず費用がかかりますので、無料引き取りと廃車手続きだけでもやってもらえないか交渉してみましょう。

車は部品取りや鉄としての価値もあるので、買取業者によってはOKがでる可能性が高いです。

次に営業トークで買取できないと言っている場合は、「他の買取業者にも連絡してあるんで一応他でも査定してみます。」と言って一旦お帰りいただきましょう。

おそらく「〇万円なら買取可能。」といきなり態度を変えると思いますが、金額だけ聞いて丁重にお帰りいただいた方がよいです。他社ならもっと高い買取価格がつく可能性が高いです。

参考:買取できない中古車の特徴下取りできない車の特徴

まとめ

こちらのページでは、ボロボロの軽自動車で高く売れるものと売れないもの、買取市場での軽自動車の位置づけ、高く売れるおすすめの買取方法、実際の手続き、買取できない場合の対処法など、軽自動車の買取に関するさまざまなことを1ページにまとめてご紹介してきました。

軽自動車は日本独自の規格で車体価格や維持費の安さからとても人気がある車です。

こちらのページ内容を参考に、みなさまがお持ちの軽自動車ができるだけ高く売れることを願っております。

最後にアドバイス

買取業者の査定員の中には、「今決めてくれたらこの価格で買い取ります。」といって、金額を提示してくるところがあります。

一見限界価格を提示してくれている印象を持ちますが決してそんなことはありませんので、「今だけ」という言葉を信じずに、他社と競争させることが高く売る秘訣です。

もし後で本当にその価格が最も高かったとしても、再度連絡すれば間違いなく価格は合わせてくれますのでご安心ください。

車を高く売るためにやること

車を少しでも高く売るためには、複数の買取業者に査定依頼をして業者間で価格競争をさせることが大切です!まずは下記の一括査定サイトでネット査定をして参考価格情報を集めましょう!その後実際に見に来てもらって、実際の買取価格を収集してから業者間で価格競争させることが大切です!ちなみに「試しに自分の車の価格を知りたい。」という軽い気持ちでの利用もOKです!

かんたん車査定ガイド

車を売りたい方は1度は利用する定番の一括査定サイトです。ガリバーやカーチス、アップル、カーセブンなど大手どころに一括で見積もりをとることができます。ここさえおさえておけば他のところで見積もりを取る必要は特にありません。

廃車ラボ

こちらは不動車・事故車・放置車・鍵なし車など、一般的な買取業者ではなかなか値段がつかないような車専門の買取業者です。廃車の引き取り費用・廃車手続き代行費用・スクラップ費用もすべて無料でやってくれます。全国対応ですので難ありな車を売りたい方におすすめです!

ちなみにガリバー には「ガリバー廃車パック」という廃車専用のプランがあり、査定価格0円の場合でも無料で引き取りから廃車手続き、税金や強制保険の還付金手続きまで行うというサービスがあります。

※ 人気車から不動車まですべての車に価値がありますので、どちらか一方又は両方に一度買取査定をとってみましょう!

車の買取査定とは?
車買取と下取りの違い
車買取は高く売れるのか?
車買取業者とは
安心できる車買取業者の見分け方
車買取依頼の流れ
車買取のメリット・デメリット
車買取に必要な書類
車買取の疑問・質問
車買取でよくあるトラブル
査定でチェックされるポイント
査定額の算出方法
3つの相場から考える
車を売るさまざまな方法
安心できる車の売却方法
車買取は安心安全
車の個人売買の危険性
車が高く売れる時期
車の売却価格が安くなる時期
高く売れる車の特徴
高く売れない車の特徴
売却益は次の車の資金に
廃車とは
車買取業者間で価格競争させる!
車買取一括査定を活用しよう!
売りたいと思った時に売ろう!
スピードが大切!
点検整備記録簿を用意しよう!
洗車はどれぐらいまですべき?
モデルチェンジ前に売ろう!
高く売れる時期に売ろう!
改造車は純正に戻そう!
傷やへこみは直さずに売ろう!
車買取業者の役割
車買取業者のシェア
良い車買取業者の特徴
悪い車買取業者の特徴
車買取業者の査定員とは
車買取業者の利益の出し方
出張査定は無料
手続きはすべて代行してくれる
車の査定基準
日本車は海外で人気
ガリバー
ラビット
T-UP(トヨタ系)
アップル
カーチス
カーセブン
ユーポス
ビッグモーター
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